中国のスポーツウェア大手、安踏（ANTA）が上海・西虹橋の新本社キャンパスにFILAの名を掲げた108室のホテルを建て、先月予約を開始した。客室料金は上海の5つ星平均より3割以上高い。客室の帳簿ではなく、ブランドの帳簿で計算して初めて数字が合うホテルだ。
1.FILA HOUSE Shanghaiは上海市青浦区、盘中路の安踏センター5号棟に入る。客室は108室。運営はハイアット（Hyatt）のライフスタイルブランド、JdV by Hyattが担う。9月中旬にFILAが小紅書で予約開始を告知し、中国メディアは11月末の宿泊分から予約が入ると伝えている。
2.契約は2022年2月。当初の計画は客室120室、開業は2024年だった。開業は2年ずれ込み、客室は12室減って108室。FILAという商標の世界的な所有者は韓国のFILAホールディングスだが、中国本土・香港・マカオの事業権は安踏が2009年に約6億5,000万香港ドルで買い取って握っている。中国でこの名を掲げて商売をしているのは安踏だ。
3.2022年の発表時点で、ホテル棟の延床面積は1万1,946㎡。1室あたり111㎡になる。客室だけを売るセレクトサービスホテルが1室40〜50㎡前後で建てるのと比べると、2倍を超える。増えた面積はどこへ行ったのか。レストラン1つ、会員ラウンジ1つ、会議・宴会スペース3つ、そして3階をまるごと使うフィットネス施設。
4.ロビー奥の壁には、1911年から年号を記した額が並ぶ。1911年はFILAがイタリアのビエッラ（Biella）で創業した年。奇数階はFILAの赤、偶数階は青で塗り分け、客室はテニス・ゴルフ・陸上・探検といった種目をテーマにしたと中国メディアは伝える。客室のレンダリングでは、ヘッドボードの横に青い柱が立ち、床には紺の柄のラグが敷かれている。
5.3階は香港のフィットネスブランドPUREと組んでつくる。レーンを引いたプール、屋内プール、ヨガとピラティスの部屋、リカバリールーム。ゴム床にダンベルが落ちる鈍い音、水面に広がる塩素の匂い、ガラス越しの朝の光。ホテルの客室は客が去れば空くが、フィットネスクラブはキャンパスで働く人を会員に迎えれば出勤前後に埋まる。宿泊客でない人から毎月会費を取れるのは、この階だけだ。
6.上海市統計局によると、2025年1〜5月の5つ星ホテルの平均客室単価は946元だった。FILA HOUSEが掲げた最低価格1,292元は、5つ星平均より37%高い。外灘ではなく、虹橋空港の西側のビジネス地区で取ろうという価格。
7.客室単価1,350元、稼働率65%と置けば、1室が年間約32万元を稼ぐ（推計）。108室で約3,460万元、韓国ウォンで約67億ウォンになる（1元＝195ウォンと仮定）。ホテル単体で見れば小さくない額。
8.安踏の決算に載せると話が変わる。FILA事業部は2026年上半期だけで150億5,000万元を売り上げ、営業利益率は28.7%だった。中国メディアの見通しでは今年の年間売上は300億元を超える。1日あたり約8,200万元。ホテルが1年かけて客室で稼ぐ額は、FILA事業部の10時間あまりの売上にあたる。ホテル単体の損益を合わせるために建てた建物ではない。
9.星級ホテルなら、客室以外の収入は婚礼と宴会から生まれる。FILA HOUSEに大宴会場はない。あるのは会議・宴会スペース3つ。それを埋める客は塀の内側にいる。安踏は2019年の着工時、このキャンパスで6,000〜7,000人が働くと発表しており、本社を訪れる取引先やバイヤー、ブランドイベントがこの会議室の最初の客候補だ。同じ西虹橋ビジネス地区には、毎年中国国際輸入博覧会が開かれる国家会展中心もある。
10.役割も三つに分かれる。土地と建物は安踏のもの、運営はハイアット、FILAは名前と色を提供する。ハイアットのような運営会社は通常、売上の数％を基本フィー、利益の一部をインセンティブフィーとして受け取る。今回の契約条件は非公開。確かなのは、建設費と赤字のリスクを所有者の安踏が負い、その見返りとして得る露出もまた安踏のものだということだ。
11.FILAは中国で、テニスやゴルフ、イタリア出自の来歴を前面に出した高価格のスポーツウェアとして売れている。店では服を一着見るだけだが、ホテルではその服が似合う一日をまるごと過ごす。朝は3階で泳ぎ、赤い椅子で食事をし、テニスをテーマにした部屋で眠る。同じキャンパスには安踏グループ各ブランドの店舗が入る。
12.タイミングはすれ違った。契約を結んだ頃、FILAは安踏の売上の半分近くを稼いでいた（2020年は49.1%）。今年上半期にその比率は34.6%まで下がり、成長率は1桁にとどまる。絶頂期に誇示するため計画したホテルが、減速期に開業する。中国メディアがこのホテルを取り上げて投げかけた問いも、そこに集まった。もう一度火をつけられるのか。
13.ブランド名を冠したホテルは、2000年代ミラノのブルガリ ホテル、2010年ドバイのアルマーニ ホテルにさかのぼる。2018年深圳のMUJI HOTEL、2019年デトロイトのShinola Hotelが続いた。多くは開発会社が土地と資金を出し、ブランドは名前を貸す方式だった。安踏は三つすべてを自ら握った。土地を買い、建物を建て、その中に自らが権利を持つ名前を掲げる。
14.リスクは立地。西虹橋は平日の出張需要が厚い一方、週末には人が引くビジネス地区だ。5つ星より高い価格を週末にも取るには、出張客ではなくFILAが好きな人がわざわざ訪れる必要がある。開業が2年遅れた理由も、客室が12室減った理由も、安踏は説明していない。
15.公開された数字は、今のところ客室数と予約価格、面積くらい。ハイアットのフィー、建設費、3階の会員権の価格は出ていない。まず見るべき数字は、開業後最初の冬の週末稼働率だ。そこで、このホテルが広告費で建てた建物なのか、宿泊でも立つ事業なのかが見えてくる。
安踏は上海・西虹橋の本社キャンパスにFILAの名を掲げた108室のホテルを建て、最低価格を上海の5つ星平均より37%高い1,292元に設定した。客室売上を多めに見積もっても年間3,460万元で、FILA事業部の1日の売上に届かない（推計）。そこでこのホテルは、会議室とフィットネス階で本社の需要を受け止め、残りはブランドの露出として回収する構造をとる。韓国企業が自社の本社キャンパスで同じことをしようとすれば、まず地区単位計画を開くことになる。業務地区の地区単位計画は宿泊施設を許容用途から外していることが多い。その場合、図面を描く前に用途変更の協議が日程を決める。