北京・三里屯の歩行者道に1,246坪の服屋が開いた。売る品は5万ウォン台のワンピース。ところが外壁にはアルミの瓦が数万枚ぶら下がり、見る角度によって紫から青へ移る。企画から売り場まで7日で終える会社が、外皮ひとつに2年を使った。
1.8月3日、北京・三里屯の西側にURBAN REVIVOの新しいフラッグシップが開いた。場所は太古里の南北二つの区域をつなぐ歩行者道の真ん中にある益勝大厦。面積4,120㎡、1,246坪を四つの階に分けて使う。設計はオランダのMVRDVが担った。
2.この会社が売る服はワンピースが5万ウォン台、ジャケットが9万ウォン台だ。企画から売り場までかかる時間が7日で、新しい品は週に二度入る。それほど速い会社がこの建物には2025年から2026年までを使った。速さで上がってきた会社が、速さではつくれないものに金を使った場所だ。
3.アルミの瓦と管を壁面に吊って濃い紺で仕上げ、その上に見る角度によって色が分かれるコーティングを乗せた。正面からは紫、斜めに立てば青。昼は黒く沈んでいて、日が低くなると瓦一枚一枚が影をはがしながら立ち上がる。ロゴも塗装ではなく、明るい瓦をピクセルのように埋めてつくった。
4.壁に開いた穴は七つ。中国庭園の月洞門から取った円形で、真ん中のいちばん大きいものが出入口、残る六つが陳列窓だ。上へ上がるにつれて門の形が一段ずつ変わる。1階は完全な円、2階はアーチ、3階は角を落とした四角、4階は曲線を裏返した形。伝統から出発して階ごとに現代へ渡るように組んだ順序だ。
5.内側は灰色の煉瓦だ。胡同の塀を室内へ引き入れたという説明で、煉瓦で組んだアーチが廊下に沿って幾重にも立ち、そのあいだごとにハンガーが掛かる。手の甲が擦れれば目地が引っかかる粗い面。階が上がるほど材料が変わり、2階は反射面と青い家具、3階は暗く重い仕上げ、4階はベルベットとコバルトブルーになる。
6.階の案内板がこの店舗の性格をそのまま示す。1階が女性、2階がユース、3階が男性、そして4階がVIPフィッティングルーム。売る階三つの上に、売らない階をひとつ乗せた。床には濃い青のカーペットが敷かれ、ベルベットのベンチが置かれる。ここに「ボールドルーム」と呼ぶ部屋が六つ、階ごとに散っていて、壁を布で包んだ部屋、再生した生地のブロックを積んだ部屋、ガラスの陳列棚だけを置いた部屋などがある。
7.この会社が握っていた武器はすでに鈍っている。URの強みは7日のリードタイムと週2回の新作投入で、Zaraの15日を半分に縮めた数字だった。いまその場所はSHEINが持っていった。速さで競えば勝てない相手が現れた市場で、残る違いは触れるものだけになる。
8.創業者の李明光が掲げた言葉は快奢時尚、速い軽い名品だ。ファストファッションの価格に、軽い名品に近い材質を乗せるということ。文章としては誰でも書けるが、証明は店舗でしかできない。画面で5万7,000ウォンのワンピースの写真を十枚めくることと、月洞門をくぐって煉瓦のアーチの下で同じ服の縫い代を指先で確かめることは同じではない。
9.広告費もここに混じる。この外壁は三里屯の歩行者道でいちばん目に付く物であり、写真が撮られて広がるのに媒体費はかからない。建築費の項目に計上された金の一部が、実際には広告予算から移ってきたものになる。公開された1階の平面を見ると、後ろの壁の全体がフィッティングルームの列で、左右の端に階段のコアを立てて内側を丸ごと空けている。
10.URはSPAの会社だ。広州と東莞に生産の拠点を置き、企画・生産・物流・販売を自分で握る。年に1万種以上を少量で刷り、反応が来たものだけを入れ直す方式なので在庫の危険は減るが、店舗の裏側は縮み続けなければならない。少量高頻度で埋めて倉庫を減らし販売面積を増やすというのが、会社が公開した戦略だ。
11.太古里の小さな店舗は1日1㎡あたり120~250元で取引されると報じられる。4,120㎡にその単価をそのまま当てれば計算が立たない。大型のアンカーは通常その10分の1前後の固定賃料に売上連動を乗せる条件で入る。1日1㎡あたり20元と仮定すれば年の賃料が3,008万元、58億6,000万ウォン。賃料を売上の15%とみれば年商391億ウォンが必要で、坪あたり月261万ウォンが出る。筆者が大きさを測るために立てた推定だ。
12.グループの売上は60億元、1兆1,700億ウォンの水準から、最近は10億ドルに近づいたと報じられる。店舗は380以上で、そのうち海外が20ほど。目標は5年以内に海外200店で、年に20ほどずつ増やし、長期的には年50店まで上げると明らかにした。
13.李明光はZaraの中国フランチャイズを引き受けると提案して断られ、2006年に自分の会社を立てた。20年が過ぎて、その会社は後ろを追う代わりに横へ避けた。2025年2月にニューヨークのソーホー、ブロードウェイ515番地に2,787㎡を開き、ロンドンのコヴェントガーデンのNeal Streetに492㎡、そのあとWestfield Stratford Cityまで開いた。
14.数字がひとつ食い違う。2025年4月の報道は世界の店舗が400を超えたと書き、今回の開店を扱った2026年8月の報道は380以上と書く。二つの数字がどちらも正しいなら、この1年で店舗数が減った。面積は大きくなり数は減る。大型店の戦略の裏側は、店舗ひとつが外れたときに回収できない金額も一緒に大きくなるということだ。
15.危険がもうひとつ付く。この会社は名品のデザインを真似たという争いと品質の議論を繰り返し受けてきたし、中国のファストファッション市場そのものも2018年の2,063億元から2023年の3,009億元へ大きくなったあと成長がゆるんだ。大きな店舗はそういう争いをより大きく映す。煉瓦とベルベットで材質を語る店舗で服の材質が付いてこなければ、その隔たりがいちばんよく見える場所も同じ店舗だ。
16.7日で服を入れ替える会社が2年かかる外皮に金を入れ、その外皮がいまこの会社の広告であり品質の主張になっている。坪あたり月261万ウォン、中間の仮定で1,246坪が越えなければならない線だ。韓国で外壁の全体をブランドの装置として使えば、工事費ではなく規定のほうで先に引っかかる。壁面看板の面積制限と外壁の仕上げ材の不燃性能の基準を通らなければならず、賃借の店舗なら原状回復の範囲を契約書であらかじめ切り分けておかなければならない。外皮に広告費を移して付けるには、その外皮を何年使えるのかから計算に入れる必要がある。