SKIMSが7月24日、ロンドンのリージェント・ストリート(Regent Street)245-247番地に英国初の路面単独店を開いた。1,115平方メートルを2フロアに分けて使う角地で、欧州では同ブランド最大の店舗になる。貸主はThe Crown Estate、契約期間は10年。2024年夏にTed Bakerが去って以来、ずっと閉まっていた角である。
1.開店は7月24日の金曜日。245-247 Regent Street、1,115平方メートルを地上2フロアで使う。北米以外では初の単独店で、欧州では最大。賃貸借契約は昨年5月に締結、期間は10年。貸主はこの通りの大半を所有するThe Crown Estate。
2.ここにはTed Bakerがあった。英国法人が2024年4月に管財手続に入り、同年8月に残る31店が一斉に閉じたとき、旗艦店だったこの角も一緒に空いた。2年近く賃料が出てこなかった、リージェント・ストリートのど真ん中で。その場所を2019年創業の米国オンライン下着企業が10年で押さえた。
2024年1月右手の低層部にTED BAKERの看板がまだ残っていた頃。©DiscoA340 / Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0
3.中に入ると服より先に彫刻が来る。曲面の袖壁に囲まれた中央にVanessa Beecroftの女性トルソが立ち、天井には円形のライトウェルが開いていて、光は上から落ちるというより壁を伝って降りてくる。商品は彫刻の奥の部屋へ退いている。
入口円形のライトウェルと曲面の袖壁、その手前のVanessa Beecroft作品。©SKIMS / Rafael de Cárdenas
4.設計者は90度の角を一つも残さなかった。Rafael de Cárdenasは、直角をすべて丸めて身体の柔らかさをなぞったと語る。仕上げはGlassine CorianとUltrasuede、色はグレーがかったベージュ一系統にまとめた。壁を手でなぞっても引っかかる所がなく、影も線として立たない。
曲面部屋を壁で切らず、曲面で押し分けた。©SKIMS / Rafael de Cárdenas
5.両フロアの入口部に円形照明が一つずつ据えられている。ロンドン地下鉄のロゴを控えめに参照した形だと設計者は説明する。フィッティングルームは2階のリージェント・ストリート側の窓際に寄せた。多くの店が一番奥に隠す部屋を、建物のもっとも公共的な面に置いたわけだ。
2階窓を背にしたマネキン3体、左右の引出し什器の上に色別のトルソ。©SKIMS / Rafael de Cárdenas
色の階段上段棚のトルソがそのまま色見本の役を果たす。©SKIMS / Rafael de Cárdenas
6.英国の路面賃料は、間口から奥行6.1メートルの最前区画にだけ最高単価を当て、奥へ行くほど半分、4分の1へ落としていく。リージェント・ストリートの最前区画の相場は1平方フィートあたり800~1,200ポンド。この店をその方式で戻すと、年間賃料は200万~300万ポンド前後になる。契約条件は公表されていない。
800~1,200ポンド最前区画の相場と、この店の年間賃料推定。
7.賃料を売上の15%に収めるには年商1,700万ポンドが要る。韓国ウォンで約300億ウォン、12,000平方フィートで割ると1平方フィートあたり1,400ポンドほど。アップル店舗が1平方フィートあたり5,000ドル台を売るとされるから、その3分の1の水準。
8.ところがこの会社は売上の8割がオンラインから出る。下着市場全体はちょうど逆で、8割が店頭で売れる。イェンス・グレデ(Jens Grede)は店舗比率を半分まで上げられると見ている。リージェント・ストリートの12,000平方フィートは、その逆転に付けた値段だ。
8割がオンライン売上構成と店舗拡大計画。
9.昨年11月時点の店舗は米国18か所とメキシコ1か所。今年末に55か所、来年末に100か所超を予告している。グレデは上位商圏だけで200~300か所の余地が残っていると言う。ドバイが同じ時期に開き、デリーとムンバイが控える。
クオドラントこの通りの大半をThe Crown Estate一社が所有する。©Benh LIEU SONG / Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0
10.資金は昨年11月に入った。Goldman Sachs Alternatives主導の2億2,500万ドル調達で企業価値は50億ドルと評価され、累計調達額は9億5,600万ドルになった。売上は2022年の5億ドルから昨年10億ドルを超えた。売上の5倍ほどを値として認められた会社。
11.開店週、Primarkが移動式の広告板をこの店の前に据えた。9ポンドの補整ボディスーツの広告だった。同じ週にこの店で売られていたSeamless Sculpt Thong Bodysuitは84ポンド。9倍の差を目の前に貼られても、列はこちら側にできた。
12.9ポンドと84ポンドの間に何があるのか。サイズと色である。この店の奥の部屋にはブラとボディスーツが肌色の階段に沿って並び、マネキンも一つの身体ではなく複数の身体で、自分の身体と自分の肌色に合う枡を目で指せる仕掛けがそこに揃っている。9ポンドのボディスーツにその階段はない。
13.ナイキと組んだNikeSKIMSは今年2月5日に初コレクションを出した。7ラインで58型、価格は20~188ドル。Rift サテンは発売当日に完売し、キャンペーンの顔はLISAだった。韓国発売は2月末。
NikeSKIMS2026年春のキャンペーン。中央がLISA。©NIKE, Inc.
Rift サテン最初の靴は発売当日に売り切れた。©NIKE, Inc.
14.通りが良いから入ったのか。むしろ事情は悪い。リージェント・ストリートの来街者はコロナ前をまだ15%下回り、非EU観光客の付加価値税還付が終わってから大きく使う客が減った。その年でもThe Crown Estateは小売の賃貸借60件超を想定賃料より平均4%高い水準で結んでいる。場所が縮んだのではなく、借り手が入れ替わった。
北側区間向かいの低層部に261-266の番地表記が見える。©DiscoA340 / Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0
15.2年近く閉じていた12,000平方フィートの角地を、売上の8割がオンラインのブランドが10年で受け、9ポンドの広告板を扉の前に置かれても84ポンドのボディスーツが売れた。この住所に付いた年間賃料200万~300万ポンドは、服の値ではなく、サイズを目で選ばせることの値である。同じ順番を韓国でそのまま踏むのは難しい。オンラインで育ったブランドが路面12,000平方フィートへ直行するには保証金と権利金を一度に束ねねばならず、百貨店を通路にすれば衣類・雑貨の実質販売手数料率22.9%が乗る。だから韓国の消費者がこのブランドに出会う通路は、いまだ店舗ではなくナイキが持ち込んだ一ラインだ。
