ウォーハンマーのミニチュアを扱う韓国の総代理店が弘大（ホンデ）に店を開き、売り場の一角をゲームテーブルで埋めた。テーブルは今月末まで無料。その無料を支えているのは、粗利率71%の英国企業だ。
1.英国Games Workshopの韓国公式総代理店ナビタワールドが、10月4日に弘大でFUNFORGEのフラッグシップ店を正式オープンする。2日まではプレオープンで、ブランドごとに10〜30%引きの開店セールが付いた。店内のゲームスペースは10月31日まで無料で開放する。主力はウォーハンマー（Warhammer）のミニチュアと専用塗料、カードゲーム。
2.店は二つのゾーンに分かれる。新製品や入門ボックス、グッズを並べ、組み立てと塗装を試せる「TRY BAR」を置いたDISCOVER。そしてミニチュアゲームとカードゲームを遊ぶTHE FORGE。奥のゾーンには横152cm、縦112cm（60×44インチ）のゲームテーブルが据えられた。週1回のペイント会、ルール講習、フリー対戦、トーナメントがこのテーブルの上で回る。
3.テーブル一台の大きさが、この店を説明している。152×112cmの盤を挟んで二人が駒を動かすには、周りに人ひとり通れる通路がいる。そうなるとテーブル一台で床6㎡前後を使う（推定）。コンビニの陳列棚二列分の広さに、客は二人だけ。一局に2〜3時間かかるゲームなので、ここに回転率という言葉は当てはまらない。
4.テーブルの上はたいてい緑のマットか、崩れた建物の模型で覆われる。背丈3cmほどの兵士が列をなし、プレイヤーはメジャーを伸ばして射程を測り、サイコロをひとつかみずつ転がす。マットにぶつかるサイコロの鈍い音、腕を組んで相手の番を待つ見物人。プレオープンに訪れた利用者の投稿によれば、1階には塗料とフィギュア、地下には塗装済みのミニチュアが並んでいたという。買いに来た人より先に、見に来た人の足を止める配置。
5.この商品は、買った時点では完成しない。箱を開けると灰色のプラスチックの枠に付いた部品が出てくる。切り離して接着し、下地を吹き、筆で色を重ねて、ようやく兵士が一体立つ。FUNFORGEのオンラインストアでは、オークの指揮官「ウォーボス」一体が55,800ウォン、装甲車「ライノ」が72,000ウォン。その価格に組み立てと塗装の数時間は入っておらず、買う人が自分の時間を足して初めて物が仕上がる。
6.そうして作った兵士は、一人では使い道がない。家で友人と遊べばいいと思うかもしれないが、ゲームには相手が要り、152cmの盤と地形を家に広げておける人は少ない。だからテーブルのある場所に人が集まり、集まった人たちが互いの軍を眺めて次の箱を買う。オンラインストアは安く売れても、向かいに座る相手までは配送できない。
7.ゲームをしない客もいる。塗るだけの人、ケースに並べて集めるだけの人、小説だけを読む人。Games Workshopが前の会計年度に売ったウォーハンマーの小説は500万冊を超える。同社は年次報告書で顧客をコレクター、ペインター、モデラー、ゲーマー、読者と書き分けており、テーブルはそのうちゲーマーをつなぎとめる装置だ。
8.アジアでこの需要が伸びている。5月31日に終わった2025/26会計年度、Games Workshopのアジアの独立小売店向け売上は2,310万ポンドと、前年より38.3%増えて過去最高となった。同社はソウルと上海に国別マネージャーを新たに置いたと明らかにしている。弘大の店はその発表の2か月後に開く。
9.プラスチックの兵士の商売は、ソフトウェア企業でしか見ないような利益率を出す。Games Workshop本業の粗利率は71.1%、営業利益率は39.1%。英国ノッティンガムの自社工場の射出成形機で抜いたプラスチックに、40年以上積み上げた世界観をまとわせて売る。本業売上6億2,680万ポンドは、1ポンド1,850ウォンで換算するとおよそ1兆1,600億ウォン。
Games Workshop 본업 매출의 판매 경로와 직영 매장 형태 (2025/26 회계연도)
10.その売上の65%は、FUNFORGEのような総代理店と独立小売店が売る。自社が運営する店は24か国598店で、そのうち465店は店長が一人で守る小さな店舗だ。年次報告書は、直営店の目的を新しいホビー愛好者を集めることに置くと書いている。だから棚には全商品ではなく、入門セットと新製品だけが並ぶ。
11.直営店1店の年間売上は平均22万ポンド、4億ウォン余り（直営売上を店舗数で割り、1ポンド1,850ウォンで計算）。物を積んで売る店としては小さな数字だが、これらの店が連れてきた客は、やがて地元の独立小売店やオンラインでも買う。独立小売店の取引先は1年で約1,000店増え、71か国9,100店になった。
12.FUNFORGE側の数字は公表されていないので、推定で見る。テーブル一台が使う6㎡の家賃を、今年第2四半期の全国中大型商業施設の平均（1㎡あたり26,700ウォン）で計算すると月16万ウォン。弘大の大通り沿いならその数倍になる。ウォーボスの箱三つ分。総代理店は輸入マージンと小売マージンの両方を握っているので、テーブルの面積を広告費のように使う余裕が独立小売店より大きい。
13.テーブルを置いた店は、この会社の出発点でもある。Games Workshopは1975年にロンドンでゲーム用の木製ボードを作る会社として始まり、1978年4月にハマースミスで最初の店を開いた。ウォーハンマーの初版が1983年、ウォーハンマー40,000が1987年。本社のあるノッティンガムには、今もゲームテーブルを長く並べたホールがある。
14.画面の中のウォーハンマーは今年縮んだ。ビデオゲーム『スペースマリーン2』が出た前年度に5,250万ポンドだったライセンス収入は3,290万ポンドに下がったが、テーブルの上のウォーハンマーは同じ年に過去最高の売上を記録した。それでも会社が増やしているのは画面ではなく店だ。昨年は42店を開いて14店を閉じ、今期は北米・欧州・アジアでさらに約30店を開くという。
15.ウォーハンマーの韓国総代理店は弘大に店を出し、売り場の一角を商品の代わりに152×112cmのテーブルで埋め、その場所をひと月無料で提供する。その無料を支えるのが本社の粗利率71%だ。韓国の独立小売店が同じことをしようとして先にぶつかるのは、テーブルではなくテーブルを埋める人。テーブルは一日で入るが、毎週同じ曜日に来て盤を広げる常連10人は、ペイント会とトーナメントを何か月も回して初めてできる。