親会社が3,200万ユーロを消したブランドが、Tribecaの1階を得た（米国・家具リテール）

デンマークの家具ブランドが、スカンジナビア圏外で初めての「家」をニューヨークの路面1階に構えた。予約制だった上階のショールームをたたみ、通りへ降りた判断。その1年半前、親会社はこのブランドののれん3,200万ユーロを帳簿から消している。

1.4月、ニューヨーク Tribeca のLaight Street 62番地の路面階にAudo Copenhagen が Audo House New York を開いた。スカンジナビア圏外では初のハウス。ランドマーク指定された建物の1階を使い、月曜から金曜の10時から18時。それ以外の時間は予約で受ける。対外公開は5月14日から20日のNYCxDesignに合わせた。

2.米州を統括する David McNamara は移転の理由を短く語る。もっと開かれ、外を向いている必要があると考えた、という。それまでこのブランドの米国拠点は通りに面しておらず、ここが米国で初めての1階になる。

3.設計は Norm Architects の Jonas Bjerre-Poulsen、しつらえは Colin King。レンガは塗らずそのまま残し、構造柱にだけ淡いベージュをのせた。床は濃く着色した木、天井はライムプラスター。柱の足元には溝を刻んだ輪を回してあり、これは古い工場機械の脚から採った形。バックヤードは桟を入れたフリットガラスで隠している。

4.品目ごとに並べていない。住まいの一角を切り取ったようにまとめる置き方で、Elizabeth と Tire Man のラウンジチェア、Eave のソファ、Volume のサイドテーブル、Crescent のシェルフ、Androgyne のダイニングテーブルが混ざって座る。壁にはポートランドで制作する Benjamin Ewing の絵。

5.扉を開けるとまずコーヒーの匂いが来る。ライムプラスターは光を跳ね返さず含むので天井が低く沈み、濃く着色した床は足音を吸う。座って触って、気に入ればその場で持ち帰れる。家具のショールームで、この最後の一行は当たり前だろうか。

6.家具のショールームは本来、売る場所ではない。上階や裏通りに置いて予約で受け、訪れるのも消費者ではなくインテリアデザイナーと建築家。そこで決まった品は数か月後にディーラーの請求書となって戻る。その仕組みでは路面1階はただの無駄。

7.問題は、その仕組みがブランドに残す取り分。家具の卸割引は定価の25〜50%が通例で、ディーラーは仕入値にさらに25〜40%を乗せて売る。定価4,905ドルの Androgyne ダイニングテーブル1台で、客が払う額とブランドが受け取る額はそれだけ開く。1階へ降りればその差が内側に入る。

8.ただで得られる差ではない。米国にはこのブランドを扱う正規ディーラーが複数あり、自社のオンラインストアも並走している。ある都市に直営を構えた瞬間、その都市のディーラーは同じ品をめぐって本社と競うことになる。

9.親会社側の数字が、この判断の背景を説明する。Flos B&B Italia Group の売上は2022年の8億6,760万ユーロから2024年に7億6,800万ユーロへ下がった。2年で11%の減少。

10.2024年9月30日付の連結財務諸表で、このグループは4,600万ユーロの純損失を計上した。同じ期間の調整後営業利益は9,460万ユーロだったから、商売で出た損失ではない。すべての資金生成単位に減損テストをかけた結果、AUDO（Designers Company）ののれんの公正価値が帳簿価額を下回り、約3,200万ユーロを落とした。その減損が損失の本体だった。

11.2025年6月28日、ミラノの業界イベントで会長の Piero Gandini はブランドを一つずつ売ると述べた。それぞれを安定させれば、投資家が自分のやり方で売れる、という趣旨。対象には B&B Italia、Maxalto、Arclinea、Azucena、Audo Copenhagen、Flos、Louis Poulsen がすべて入る。売る品は磨いてから出すもので、Tribeca の1階はその磨く仕事に入る。

12.源は1979年に Simon Hansen が興した Danish Steel House。給食業にステンレスの厨房用品・食器を納める会社で、1998年に息子の Bjarne Hansen が名をMenuに変えた。2019年には Nordhavn の1918年築の商館を2,500平方メートルの The Audo に改め、カフェ、レストラン、コンセプトショップ、イベント空間、本社に客室10室までを一つ屋根の下に入れた。2022年に Design Holding が Polaris の保有する Designers Company の過半を取得し、2023年6月1日に Menu と by Lassen が統合して今の名になった。

13.いまこのブランドのデザイン・ブランドディレクターは、創業者の孫にあたる Joachim Kornbek Engell-Hansen。父は社名をAudoに変える日をずっと夢見ていた、と本人は語る。人員は73名、常勤換算で67名。7億ユーロ規模のグループの中でこのブランドが置かれた位置をうかがわせる数字。

14.1階へ降りる答えは、コペンハーゲンが先に出していた。客室10室を1泊293ドルから受けるが、その部屋に置かれた家具はすべて売り物で、客は宿泊費を払ってショールームに泊まる。ショールームの賃料を客が払う仕組み。ニューヨークの1階に客室はないので、その役はコーヒーとトークと展示が引き受ける。

15.スカンジナビア圏外で初のハウスがニューヨークの路面1階に座り、そのブランドののれんは1年半前に親会社の帳簿から3,200万ユーロ分が消えた。同じことを他所でやろうとすると、まず在庫で引っかかる。その場で持ち帰らせるには品が街の中に積まれていなければならず、ソファ一点が占める体積は時計百個の比ではないから、高い路面1階の隣に倉庫を付けられる街区は多くない。輸入家具を総代理店契約で受けてきたブランドなら、その契約を先に整理しないと直営の1階は成り立たない。