オーバーサイズのスーツで名を上げたパリ・ニューヨークのブランド The Frankie Shop が、9月23日、ミラノにイタリア初の店舗を開いた。2フロア230㎡のうち、通りに面した1階は展示とコラボレーションに明け渡し、服は2階だけで売る。このブランドの売上の半分はオンラインから来る。
1.住所はヴィア・サン・ピエトロ・アッロルト(Via San Pietro all'Orto)26番地。モンテナポレオーネ通りとコルソ・ヴィットーリオ・エマヌエーレ2世通りを結ぶ路地で、隣の建物には Aspesi が入る。面積は230㎡(約70坪)で2フロア。通りから入る1階はアーティストの展示やコラボレーションを掛けるギャラリーで、服は階段を上った2階に並ぶ。
2.創業者はフランスの元ジャーナリスト、ガエル・ドレヴェ(Gaëlle Drevet)。2014年にニューヨークのロウアー・イースト・サイドで、複数ブランドの服を選んで売る店として始めた。いまは肩が広く落ちる自社ラベルのスーツとコートが売上の80%を稼ぐ。店舗はパリとニューヨークに2店ずつ、パリの百貨店内のコーナーが2つ。ミラノは創業11年目にして、2都市の外に初めて開く常設店だ。
3.この店の顔は階段。深い緑のラッカーを塗った手すりが曲線を描いて上り、階段室の壁は内側から黄色く光がにじむパネルで囲んだ。2階の窓は通りではなく建物奥の緑の中庭に向いて開き、試着室の床にはジオ・ポンティ(Gio Ponti)柄のカーペットを敷いた。服を試す部屋まで上がって、ようやくミラノの建築家の名を踏むことになる。
4.設計は建築家のマッティア・ヌンツィオ(Mattia Nunzio)とイザベッラ・デ・バヴィエラ・ガリンベルティ(Isabella De Baviera Galimberti)。カプリ島のカーサ・マラパルテ(Casa Malaparte)とジオ・ポンティの室内を参照したと説明し、イタリアン・モダニズムのヴィンテージ家具を随所に置いた。パリ・マレ地区の2店は木とレジン、緑のオニキスのテーブルで仕上げ、婦人服店の中央には De Sede のうねるソファ DS-600 を据えた。
5.2階のラックには自社ラベルの隣に Sportmax、Hed Mayner、Calcaterra、Bevza といった他ブランドの服も並ぶ。開店に合わせたカプセルコレクションは、くすんだ色をベースにバイオレット、エレクトリックブルー、ピンクを重ねた。
6.客は何を買っているのか。ラグジュアリーなテーラリングのシルエットだ。看板のコート Jane は495ユーロ(約79万ウォン)、オンラインの平均販売価格は300ドル前後で、似たように肩を落としたラグジュアリーメゾンのコートはその数倍する。インフルエンサーが着た写真がまずインスタグラムで広まり、客はその写真の肩のラインを探して来店する。ドレヴェが語るブランドの核も「女の子が男の子の服に出会う」線だという。
7.その服をつくる工場の多くは韓国にある。ドレヴェは昨年11月、イタリアの経済紙のインタビューで「韓国でたくさん生産しているので、韓国では私たちはとても有名」と語った。少ない発注量でも良い生地が手に入ることを理由に挙げている。一番売れるベルトと手袋だけは、イタリアの工場の担当。
8.売上は2022年に4,000万ドル(約552億ウォン)、2024年には15%伸びた。今年の数字は公表していないが、成長はさらに加速したという。会社が掲げる目標は、2027年末までに売上倍増。
9.お金の入り口は3つ。オンライン50%、直営店30%、卸20%。卸先は Net-a-Porter や Mytheresa のようなオンラインセレクトショップと百貨店で、50社ほど。売上の半分を画面の上で稼ぐ会社だから、店を1つ開く計算からして普通の洋服店とは違う。
10.モンテナポレオーネ通りの賃料は1㎡あたり年2万ユーロ(クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド、2025年)。1ブロック内側の路地の相場は公開されていない。その5分の1と見積もっても230㎡で年92万ユーロ、約15億ウォンが出ていく(推定)。
11.その面積の半分近くは、服を売らないフロア。賃料を売上の15%以内に収めるには、この店だけで年613万ユーロ(約98億ウォン)を売る必要があり、平均決済額で割ると1日60件を超える(推定)。ドレヴェはイタリアを「私たちにとって昔から巨大な市場」と呼んだ。すでにオンラインで買っていた客が多い街なので、この店の計算はその注文まで合わせてはじめて合う。
12.店はゆっくり大きくなった。ロウアー・イースト・サイドのスタントン・ストリート(Stanton Street)の1号店は74㎡、約22坪の店。ソーホーのクロスビー・ストリート(Crosby Street)の店はポップアップとして開き、客が押し寄せたため常設に切り替えた。ミラノは1号店の3倍の広さ。
13.会社はドレヴェが株式の100%を持ち、外部資本なしで黒字経営を続けている。昨年9月には初めて専門経営者を迎えた。MCM と Roger Vivier を経たサビーヌ・ブルナー(Sabine Brunner)が最高経営責任者として店舗と海外展開を組み立てる。ドレヴェは、少数株主としてなら投資家を受け入れてもいいと話す。
14.スタントン・ストリート100番地は、もともとドレヴェが2006年に共同創業者と開いたセレクトショップ Pixie Market の場所だった。8年後に看板を Frankie に掛け替え、いまも売上の20%は他ブランドの服から来る。自社ラベルが売れるブランドは、ふつう店に自分の服しか掛けない。この会社はミラノでもイタリアのブランドを隣に並べ、1階を他人の作品に明け渡した。セレクトショップとして始まった店の習慣が、70坪にそのまま残っているように見える。
15.次はロンドン。賃貸契約はすでに結び、2027年春に開く。その間に上海で2か月、日本で10月末に1週間のポップアップを回す。バッグのラインも準備中だが、ドレヴェは「イットバッグは信じない」と一線を引く。
16.売上の半分をオンラインで稼ぐブランドが、ミラノの路地に70坪を借り、通りに面したフロアを何も売らない部屋にした。店の売上だけで賃料を払うには1日60件以上売らなければならない場所で、この店はイタリアのオンライン注文を呼び込む看板に近い。同じ韓国の工場から服を受け取る韓国のデザイナーブランドがこの順序をなぞりにくいのは、工場のせいではない。海外ですでに買ってくれる客がいない街に最初の店を出せば、1階を空けておく余裕は最初からない。