상하이 도심에서 53킬로미터 떨어진 논밭 가운데. 올봄 문을 연 독채 호텔의 평면을 펴 보면 한가운데에 있는 것은 객실이 아니다. 연회장과 잔디밭이다.
1.상하이 진산구(金山区) 주징진(朱泾镇) 화뎨루(花蝶路)에 무서우 주징(木守朱泾)이 올해 3월 문을 열었다. 객실 65개가 전부 독채 스위트. 한 채마다 담으로 막은 전용 마당과 차실이 붙는다. 부지가 약 5만 제곱미터, 연면적은 9,800제곱미터. 설계는 GOA(goa大象设计), 조경은 Z+T Studio(张唐景观), 실내는 Nature Times Art Design(春山秋水)이 맡았다.
2.브랜드로는 두 번째다. 첫 번째가 항저우 시시습지(西溪湿地) 안에 있는 무서우 시시(木守西溪). 객실 43개에 연면적 7,000제곱미터로 2018년에 열었다. 이번 개관과 함께 SLH(Small Luxury Hotels of the World)의 중화권 31번째 회원이 됐다. 브랜드 이름은 추수 때 마지막 열매 하나를 새 몫으로 나무에 남겨 두던 관습에서 가져왔다고 한다.
3.땅 5만 제곱미터에 9,800제곱미터만 지었다. 용적률로 치면 19.6%. 객실 한 채가 지고 있는 연면적이 151제곱미터, 땅으로 환산하면 769제곱미터. 도심 비즈니스호텔이 객실당 30제곱미터 안팎으로 짓는 것과 견주면 다섯 배. 이 숫자는 도심에서는 성립하지 않는다.
4.객실을 한 덩어리로 쌓지 않고 물길로 나눈 섬 위에 흩어 놓았다. 한 채에 마당 하나, 섬 하나. 처마 높이는 2.4미터 안팎으로 눌렀고 지붕은 네 귀가 살짝 들린 강남 민가의 형태를 따랐다. 메타세쿼이아와 버드나무, 멀구슬나무를 심어 시간이 지나면 건물이 나무에 가려지도록 했다는 설명.
5.진입로는 좁고 어둡다. 한쪽은 돌담, 다른 쪽은 반투명 유리벽, 그 사이 바닥에 얕은 물. 로비에 들어서면 프런트 카운터가 통돌 하나를 그대로 앉힌 것이고 뒤에는 녹슨 강판을 병풍처럼 세웠다. 논밭 한가운데에서 손님이 처음 만나는 것은 풍경이 아니라 이 어둠이다.
6.객실은 안팎이 뒤집혀 있다. 거실 한 면이 통유리로 마당을 향하고, 그 마당에 야외 식탁과 차 마시는 툇마루가 놓인다. 방 안쪽에는 다다미처럼 한 단 올린 좌식 자리가 따로 있고 조명을 낮게 깔았다. 잠만 자는 방이 아니라 하루를 머무는 집.
7.값은 어떻게 받나. 예약 사이트에 뜨는 가장 싼 방이 1박 2,750위안 안팎, 우리 돈 52만 원쯤 된다. 상하이 전체 호텔의 평균 객실단가는 올해 춘절 성수기에 560위안이었다. 도심 평균의 다섯 배를 논밭에서 받는다.
8.객실단가를 3,200위안, 가동률을 45%로 잡으면 1년 객실매출이 3,416만 위안 나온다. 우리 돈 65억 원. 연면적으로 나누면 평당 월 18만 원. 개관 첫해이고 교외 리조트라 주말에 몰릴 수밖에 없어 가동률을 낮게 잡았는데, 공개 자료가 없어 시장 통상치를 대입한 추정이다.
9.도면을 펴 보면 한가운데를 차지한 것이 객실이 아니다. 로비와 서점바, 중식당 옆으로 개별 연회실이 줄줄이 늘어서고 그 끝이 원탁 20개 넘게 들어가는 연회장이다. 연회장 남쪽 면 전체가 잔디밭으로 열린다. 부지 서쪽 3분의 1이 주차장. 객실 65개가 쓰기에는 지나치게 크다.
10.성급 호텔이 시내 연회장에서 벌던 돈을 여기서는 잔디에서 받는다. 상하이에서 야외 잔디 결혼식을 하면 장소와 연회, 서비스를 합쳐 12만에서 15만 위안이 든다. 호텔 몫을 10만 위안으로 보고 주말 위주로 1년에 60회에서 80회를 치른다면 600만에서 800만 위안. 객실매출의 5분의 1이 방을 팔지 않고 들어온다는 계산인데, 이 역시 도면의 원탁 수와 시장 시세로 잡은 추정이다.
11.사람은 도심 호텔보다 더 든다. 객실이 물길 건너 여러 채로 나뉘어 있으니 청소 카트가 다니는 거리부터 다르다. 밤에 프런트를 비우고 무인으로 돌릴 수 있을까. 손님이 부르면 사람이 마당까지 걸어가야 하는 구조라, 객실당 인원이 도심의 같은 등급 호텔보다 많이 붙는다.
12.파는 통로는 빌렸다. SLH는 개별 호텔이 자기 이름을 그대로 쓰면서 예약망만 얹는 연합체이고, 회원사는 하얏트 회원 포인트로도 예약을 받는다. 교외에 새로 문을 연 독립 호텔이 첫해 객실을 채우는 방법으로 이만한 것이 없다. 다만 빌린 통로에는 수수료가 붙으니, 직판 비중을 얼마나 올리느냐가 다음 과제로 남는다.
13.이 땅이 지금 뜨거운 이유는 따로 있다. 2025년 7월 5일 같은 진산구 펑징진(枫泾镇)에 상하이 레고랜드가 열렸고, 1년 만에 누적 200만 명을 넘겼다. 전 세계 레고랜드 가운데 200만 명을 가장 빨리 넘긴 기록. 진산구의 1년 관광 수입은 67억 8,000만 위안으로 20.3% 늘었고, 숙박과 요식업 증가율이 상하이 시에서 1위였다.
14.숫자를 뜯어보면 그 손님이 이 호텔 손님은 아니다. 레고랜드 방문객의 80%가 0세에서 12세 아이를 데려온 가족이고, 상하이와 인근 두 개 성에서 오는 사람이 84%, 그중 연간권을 끊은 비율이 76.5%. 가까이 살고 여러 번 오는 사람은 자고 가지 않는다. 놀이공원 정문에 붙은 레고랜드 호텔 250개 객실이 가족실을 2,400위안에서 2,800위안에 파는데, 무서우와 값은 겹치는데 파는 것은 정반대다.
15.달력도 문제다. 걸어서 갈 수 있는 화카이하이상 생태원(花开海上生态园)은 매화가 2월 중순부터 3월 하순까지 피고, 그 뒤로는 벚꽃과 가을 단풍이 짧게 이어진다. 결혼식은 봄과 가을에 몰리고 레고랜드는 여름에 붐빈다. 그럼 겨울 석 달은 무엇으로 채우나. 항저우의 1호점은 관광지 안에 있어 사철 사람이 지나다녔는데, 여기는 손님이 작정하고 찾아와야 하는 자리다.
상하이 도심에서 53킬로미터 떨어진 논밭에 독채 65채가 들어섰고, 방 하나가 땅 769제곱미터를 깔고 앉았다. 도심 땅값으로는 그릴 수 없는 도면이라 이 사업은 방값이 아니라 땅값 위에 서 있다. 객실만으로 계산하면 평당 월 18만 원이고, 모자란 자리를 연회장과 잔디밭이 메운다. 국내에서 같은 것을 하려면 땅에서 먼저 막힌다. 계획관리지역에서 한 번에 개발행위허가를 받을 수 있는 면적이 3만 제곱미터 미만이라, 5만 제곱미터짜리 부지는 지구단위계획을 세워 심의를 거쳐야 하고 농지가 섞이면 전용부담금이 따로 붙는다. 그다음이 물이다. 객실이 흩어질수록 오수관이 길어지고, 하수처리구역 밖이면 오수처리시설을 직접 놓아야 한다. 잔디에서 예식을 받겠다면 그 잔디가 건축물이 아니어도 주차 대수는 연회 인원으로 다시 계산된다.